艾隆科技1月4日公布投资者互动活动记录表，企业于2021年12月29日接纳8家组织企业调查，机构类型为车险公司、别的、基金管理公司、国外组织、证劵公司、阳光私募组织。
答：企业对焦于医疗管理业务流程版块，紧紧围绕诊疗有关硬件软件机器设备的院中智能制造总体新项目。领域大环境是医疗保险节省，医院门诊成本增加，医疗物资去医院总体成本费组成中占较高，处于行为主体影响力。伴随着医疗改革逐步推进，有关现行政策持续执行，现阶段定点医疗机构迫不得已将原来的粗放型管理机制转为精细化管理，自动化技术的医疗物资管理方式，进而也为企业及领域产生了提高与发展趋势。
企业于新三板转板，在工艺层面深耕细作已久，截至2021年6月30日，企业及分公司已获得74项软件著作权和375项专利权，在其中专利发明157项（PCT国际性专利发明1项）。2021年十月全国各地“专精特新”的A股上市企业排行中企业位居第八。关键顾客目标是医院门诊和别的定点医疗机构及其大中型医药流通企业。
答：公司并没有因而遭受较大危害，医保控费关键对于医院门诊现阶段例如药物控费层面的，但本企业的新项目归属于医院门诊基础建设，大家的智能化物资管理系统能为定点医疗机构给予更精益化管理，是合乎现行政策发展趋势的。
答：企业与同行健麾信息内容605186）在业务流程上面有一些重合，即自动化技术药店版块，按2020年的年度报告数据信息，健麾这方面的收益占有率在80%以上，而企业的工作组成为自动化技术药店，自动化技术货运物流与自动化技术病房，在其中自动化技术药店占有率贴近70%。健麾信息内容的关键收益来自药店和静脉血管药物核心的商品，本企业则也有麻精药物类管理方法商品，病房产品系列，一体化药物库新项目等。实际业务流程的差别也致使了俩家企业中后期研发支出的差别，总体差别可参照公布的花费构造。企业现阶段关键紧紧围绕“院中智能制造”，推动特大型的一体化新项目，这种项目与传统的的药店在商品方式构造上面有明显差别。
答：依据当前的公布材料，覆盖率排第一的是药物全自动分包机价格，全自动分包机价格现阶段适用于医院门诊的住院治疗医院病房，普及率事实上很高，次之是发药机，这和领域的时间有关系，由于最开始中国的发药机商品由中国引入，欧洲地区北美地区这种我国的发药机关键运用于零售药房，由于她们很早已实行了药业分户，故引入中国后产生了“水土不服情况”的状况。
从2014年到2019年，发药机销售市场经历了快速发展趋势环节，一方面是医院门诊的基本建设对自动化技术水准规定愈来愈高，另一方面是医院门诊的付款工作能力也逐步提高，第三层面便是企业的机器设备系统软件健全性和顾客适用范围在提升，能达到医院门诊的要求。企业觉得覆盖率相对性较低仅仅临时的，将来新建医院将医院门诊药店自动化技术做为考虑到內容乃至标准配置之后问题会得到解决。且早就在2013、2014年上下就逐渐应用发药机的顾客，如今广泛认为自动化技术水平可以更高一些，不符合于目前的药物推送作用，而选用智能化干涉的库发一体方式，这也是企业当前在关键扩展的方位。
答：企业与健麾信息内容产品线普遍水平，丰富多彩水平的区别造成了用户的运用方面不一样，三甲医院层面参照公布材料并没很大差别，全是300到400家的规模，而企业已遍布全国30个省、自治州、市辖区的1000好几家定点医疗机构，最少的顾客早已扩展到了社区卫生服务和镇医院门诊，与此同时在科学研究发展趋势小型的小区自助式拿药方位，健麾信息内容的顾客构造应首要聚集于大中小型顾客，而企业则以全覆盖方法来推动。
答：企业可能再次注目于目前的生产制造层面业务流程提高，且早已获得了一些成果。如现在已经推动的昆山市南通市等地的额度做到4000多万元的特大型新项目，这种项目类型并不是传统式的自动化技术药店或自动化技术货运物流，反而是依据医院门诊的要求，以目前的商品为前提开展融合搭建的一体化库，去医院新创建时企业会对全部医院门诊內部的医疗物资储存运送推送管理方法开展整体规划，基本建设服务平台打造出一整套的综合性管理制度。这类新项目及营销模式可能变成企业将来的关键。
答：企业觉得医院门诊药店的市场规模会相对性更高，由于静配中心并不是全部医院门诊都是会配备，依据2018年的数据信息，全国各地大约仅有2300好几家静配中心，静配中心新项目的设定偏重工程项目层面，多见医院建设时就必须开展整体规划，且医院门诊的购置必须达到一定的标准，自然这几年静配中心的进步速率迅速。但医院门诊对发药机的要求也越来越大，如近期隔离病房这方面就逐渐发生了较很多的采购，独墅湖医院门诊的智能化分布式系统药店等，这种商品的销售市场会伴随着独特的自然环境和国家新政策不断扩展出去。
答：最先肺炎疫情对大部分医院门诊的总体收益有较大危害，许多地方财政对医院门诊开展设施购置或费用预算扩大的适用比较有限，与此同时监管更新很有可能会对企业当场的安裝，调节，工程验收等人员流动导致危害；但肺炎疫情可控性也为公司的项目实施推动给予了确保，我国对医院门诊的付出在增加，对大健康产业项目投资的关注水平和对医疗服务管理体系的搭建与企业的产品线产业链线相对高度有关，可以带来一定的促进功效。
答：自动化技术药店过去的数年里在企业主要经营的业务中占较为高，做为一个稳步增长的产业链是集团公司的关键运营基本，拥有基本之后才可以开展进一步的项目投资资金投入，发展趋势新的业务流程版块来完成进一步赢利。自动化技术货运物流和自动化技术病房版块到现在为止并未造成非常大的危害，但企业下面也会不断将业务流程推动和配套设施的供应链管理生产量歪斜以往，并对来年的成效殷切希望。
企业现阶段着眼于江浙沪地区，将来业务流程将向中西部，北边等偏僻，落后地区地域开展拓宽。国内各地新建医院，尤其是二甲三甲医院针对买进智能化系统机器设备的要求提高。而企业将来企业愿景则是将业务拓展到病房基本建设之外，多方位全面的发展，并在别的行业平行面科学研究，最后打造出智能化医院门诊。
问：贵司与健麾信息内容在利润率层面的比照？成本费如销售费用率相对性较高的缘故？
答：依据以往三年的数据信息，企业的利润率比较平稳，维持在55-60%，企业成本费较高具体反映在期间费用，营业费用和研发支出三个层面。营业费用层面，健麾信息内容朝向的售卖目标主要是大中型医药流通企业，而公司则是商品流通企业、销售、经销商各占30%，营销模式的不一样造成企业必须努力的费用相比较高，且企业与此同时也在开展很多的品牌推广，品牌文化建设和课程建设的工作中。再加上企业产品线的丰富多彩也必须建立更高大量的业务员团队，进而造成了更好的营业费用。
答：以以往2年的情形看，老医院门诊顾客早已逐渐出现一定百分比的复购了，但是企业的市场销售层面或是以新建医院的新项目为主导，由于新建医院的销售总额比较大，广泛能做到1-2000万，最大上到4-5000万的市场销售经营规模。且总体解决方法并不限于新建医院，这可能是个错误观念，艾隆科技在创立之初也是根据老医院门诊积累新项目慢慢发展趋势下去的，因为近些年新建医院较多，从企业的执行新项目中可以反映出去新建医院占较为大。
答：对于沿海地区比较发达地域特大型医院门诊的统一化工程项目周期时间短的约四个月。具体从企业入场到执行环节用时只需一至两月，但实际新项目的推动必须相互配合医院门诊的开发周期，遭受医院装修等基础建设的危害，与此同时医院门诊开业时间，机器设备开启周期时间也会对企业回款造成一定危害。
老医院门诊更新改造新项目周期时间一般一个月，由于企业商品机器设备绝大多数早已规范化，一小部分订制机器设备必须按照医院门诊的具体情况作出调节，且与此同时医院门诊也会相互配合企业机器设备来空出室内空间，具体安装设备時间约两个星期，剩余为机器设备调节与信息内容连接時间。
答：企业商品可以协助医院门诊降低工作人员要求，并保证体系管理的创新与成本费的精细化管理操纵。现阶段医院门诊所处大环境下成本管理的工作压力比较大，与此同时医院门诊扩大产生医疗物资的提升也更为恶化该问题，三级公办综合性医院全成本费组成中，药物、卫生材料等物资供应占成本费的比例较大。自动化机械商品可以从源头上协助定点医疗机构处理刻不容缓的问题。
自动化机械的使用价值关键取决于医院门诊体系管理的改善与成本管理，关键解决困难是处理配液，医护2个大的层面。医院门诊所处大环境下成本费工作压力比较大，扩大产生医疗物资的巨大提升，与此同时医疗水平发展趋势取决于人的水准，新科研开发出去之后不一定能迅速营销推广。但自动化技术智能化系统药店药库商品可以广泛很多取代人力资源，与此同时提高医院门诊的管理能力，降低药物，耗品耗损，全过程追朔药品流向，利润最大化缩小医院门诊的医疗物资解决成本费。
答：企业老总是护理人员出生，以前前去海外调查，发觉海外药业公司的服务项目方式和销售市场价格竞争对比中国比较优秀，选用自动化技术药店耗材管理计划系统这一类商品，做为增值业务方法来减少医院门诊的成本费，提高管理水平，老总具有创新性地觉得相关产品与领域是未来医院的发展前景，因此早在十几年前企业就定好了产品线，并一直朝该方位勤奋。伴随着社会的快速发展和市場的转变，企业也进一步了解到了自动化机械在现代化医院建设中具有的功效，包含提高产量，提高工作效率，改进学生就业条件等层面。
答：聪慧病房商品主要是聚集于药物耗材管理解决层面，与早些年的家装行业生产制造的病房家俱等商品有一定的区别。现阶段医院门诊住院治疗医院病房明确提出“愈疗医院病房”的定义，对医护的需求愈来愈高，从而医护劳动量大的问题更加显著。现阶段公司推行的商品则是专门针对医院门诊的有关要求，如病房药物的综合性管理制度，注射剂的储存推送，医疗耗材分布式存储等紧紧围绕医护工作中有关的自动化设备。将来也将再次推动，进而处理医院门诊诊疗工作员不够，目前工作强度过高的问题，提高诊疗工作中的准确度和业务高效率。
答：是的，企业有一个单独的子公司艾隆信息内容，紧紧围绕硬件配置和医疗管理平台开发网络系统。硬件配置只可以处理药物等医疗物资的储存与推送问题，积压货的耗费，物资供应需求量监管等总体管理方法必须软件系统来完成。企业一直致力于自主研发，设定了三个研发部，对于不一样的商品角度开展相关的产品研发，将来很有可能会基本建设专业的研究所，对于医院门诊我院基本建设方位的智能化开展学习与探索。
答：没有人拿药层面，前些年有一些互联网公司开展过试着，关键以市场销售端方式为主导，如很多合理布局一些药房，或与零售店协作等，与企业的方位不太一样，也并不矛盾，构不了立即市场竞争。企业那时候乃至也与互联网公司有协作，但最后觉得该方法难以完成，由于票据量过低，销售总额没法支撑点机器设备等成本费用，且目前关键诊疗方法或是滞留去医院內部，并没有拓宽至医疗社区核心。该销售市场自身是一个非常好的构思，可是企业临时现阶段不容易重点关注或干预。
答：朝向商品流通企业的商品销售优点取决于营销团队精减，与商品终端设备的应用方，即医院门诊不用在营销推广、买卖、受权交涉许多层面开展触碰，市场销售传动链条较短。与此同时可以依靠商品流通企业来铺装更高的营销网络。至始问上述，在产品研发营业费用较高的情形下，企业仍然想要根据立即与医院门诊层面造成联络的方法来开展市场销售。由于这类形式下企业与医院门诊的客户粘性更强，对顾客自身，商品的应用方法了解度提高，有利于将来新品的反复市场销售，与此同时也有利于挖掘客户满意度与将来商品的方位把控。
答：自动化机械的使用价值关键取决于医院门诊体系管理的改善与成本管理，关键解决困难是处理配液，医护2个大的层面。节省人力资源管理是一方面，医院门诊所处大环境下成本费工作压力比较大，扩大产生医疗物资的巨大提升，与此同时医疗水平发展趋势取决于人的水准，新科研开发出去之后不一定能迅速营销推广。但自动化技术智能化系统药店药库商品可以广泛很多取代人力资源，与此同时提高医院门诊的管理能力，降低药物，耗品耗损。全过程追朔药品流向，利润最大化缩小医院门诊的医疗物资解决成本费。
答：企业觉得从数据信息视角，将确认收入与采购单结合在一起充分考虑比较稳妥。因企业所处领域一般上半年度和第三季度签署订单信息较多，第四季度确认订单较多，公布中报的时段订单信息总数会做到全年度的相对性低位。从以往看来企业订单信息数量会展现那样一个稍有起伏的发展趋势，融合以上医院门诊工程验收和确认订单的可变性，企业觉得以上半年度企业确认收入与采购单融合才可以比较有效地体现公司业务情况。
问：与领域内同种类企业对比贵公司优势？企业对所处领域及行业内市场竞争的观点？
医院门诊对自动化技术能力提高的要求迫不及待，但领域内一部分存有传统与信息内容阻塞、不从医院门诊具体视角考虑、发展趋势停滞不前的问题。公司优势关键在浓厚的技术性累积和不断自主创新提高竞争能力层面，具有与众不同且全方位的设计部门，具备生产制造设计服务各个方面的工作能力。与此同时属下分公司艾隆信息内容开展开发软件与管理方法，可以将商品开展手机软件硬件配置技术性上的全方位融合。加上坚持不懈自主研发，硬软融合，产品创新类目，最短路径算法清楚，系统化水平高。
所处领域内几乎不会有相近的具有综合能力的别的企业，有的公司只生产制造医院门诊药店商品，有的企业只实行静配中心业务流程，也有企业只生产制造药物分包机价格，但现阶段仅有艾隆可以包揽以上所有产品线，并将各商品各智能产品产生一套管理体系，真真正正地完成医院门诊內部统一化的智能化库房管理。与此同时企业还具有产业生态合理布局全方位的优点，有自主建立的生产制造加工厂，累积的售后服务工作人员覆盖全国，售后服务维护保养服务项目也是集团公司的个人名片之一，对设备的二次销售与市场用户评价的相对应具有了较好的功效。别的企业乃至新入生产商必须长期的积攒和合理布局才可以实现企业目前水平。
答：本企业全部的商品与计划方案都归属于硬软融合，所处领域在方向上归属于医药信息，而信息化管理与自动化技术的融合很密切，以信息化管理为服务平台，以自动化技术为管理方法落实措施的连接点来开展全部医院门诊库房管理的更新改造。在生产制造了机器设备，硬件配置的根基上还必须开发设计相对性应的系统来实现应用，随后与医疗机构自身的流程管理来实现连接，因此领域内绝大多数生产商都归属于混合型。从本企业的视角考虑，企业全部的关键部件均为自主研发设计方案，与此同时也会和很多别的生产商来开展协作生产加工规范化和非规范化构件。
答：企业不会有会计工作压力，归功于一直重视现金流量管理方法，根据把控新项目节奏感，挑选优良合作方等方法完成了营业性现金流量与纯利润的配对。企业现阶段仅有几笔借款，一笔是三年的内保外贷，因美元走势，计算出来此笔贷款的利率是负数，现阶段企业尚沒有还款的方案；第二笔借款是国开行的，给的货款利率也极低，与此同时企业还有并没有使用的2亿金融机构授信总额度，故现阶段资产层面的工作压力是较小的。
答：企业现阶段智能仓储版块的关键取决于库发一体，院中智能制造。将二级库做为一个重要媒介列入物流管理系统中，物流系统自动化技术水平高。传统式的物流管理系统分层有间断点，在每一个连接点依然必须人力资源驳接，如今医院门诊的规定高，智能仓储系统软件前面机器设备与医院门诊配备系统软件相接，接受到病人信息内容后即时传输物资供应。物资入库后彻底解放出人力资源，完成智能化。医疗耗材和药物的派发传送均可依靠智能化派发和视觉识别系统替代人的双眼和手，全自动进行。气动式货运物流则关键运用于医院门诊内较小物件，如血液，标本采集，票据的迅速加急的情况下点对点传输与传回。
答：静配中心关键对于医院门诊多种多样的住院治疗病人与打点滴药物。以往住院治疗病区的打点滴药物配备由各住院治疗病房护理人员来开展，现依据我国对实际操作安全系数，自然环境封闭型洁净度等级与配液精确性的规定务必在静配中心中由医师进行，且新创建三甲医院务必配置。故静配中心在现阶段三甲医院的普及率较高，但在其中选用智能化系统机器设备的占比仍有较高的提高室内空间。企业觉得在静配中心广泛配置的条件下相关产品业务流程处在发展期，除开三级医院外一部分大型二甲医院也逐渐开展静配中心的基本建设，将来将会出现比较大的开拓室内空间与不错的发展趋势。
答：小型药店以前做为院外药店版块的一种试着，如今因为肺炎疫情的原因关键运用于隔离病房，可以接受医院门诊药方，做到为病人给予智能化拿药的情景。与此同时为了更好地进一步解决肺炎疫情，企业有在对该机器设备完成更新改造，设计方案生产制造容积更高，公共性反映更便捷的可塑性商品-没有人自助式药店。隔离病房即使在肺炎疫情前也必须24钟头有些人值班，一般医院门诊必须4本人倒班，但患者数量具体非常少，沒有肺炎疫情时很有可能一个月都没有焦虑不安的状况。大家的没有人自助式药店可以处理该值班问题，与此同时在防治肺炎疫情层面具有更高一些的安全系数。
此外公司在没有人自助式药店的根基上开展延伸，根据做大储藏量的方法产生分布式系统药店，广泛运用于肠道门诊，骨科，耳鼻咽喉科等部门，让病人在相应的楼房一次性进行就医交费拿药，降低病人就医時间，提高工作效率，并降低医院药店的运作工作压力。
答：企业会坚持不懈目前发展前景，融合技术性累积和不断自主创新等优点，为医院建设综合性体系管理，为定点医疗机构给予自主创新，系统化水平高的商品。企业重视现金流量管理方法，优先选择确保利润率，等各类技术性完善可以移动，生产过剩，才会在专注于本职的根基上考虑到别的业务流程，自然业务流程的扩展也是紧紧围绕智慧医院基本建设全产业链来延伸的。
答：企业的售后服务方式并不是单独一个医院门诊设点，反而是依据医院门诊所处地区来充分利用售后服务工作人员，保证紧急状况的反应时间，即使医疗设备出不来问题也必须按时安全巡检。维修保养分成二种，一种是按时设备维护，一种是常见故障检修。企业在售后服务层面的工资逐渐提升，将来将做为现金流量的确保并且也是一个增加量业务流程。企业十分重视新项目的售后服务确保，且因以往的新项目相继慢慢进到设备维护环节，预估来年在售后服务领域会有一个比较大的收益增长幅度;
苏州市艾隆科技有限责任公司的主要经营的业务致力于医疗物资的智能化管理方法行业，现阶段关键为各个医疗保健组织给予医疗物资智能化系统管理方法总体解决方法；企业具体商品包含遮盖自动化技术药店、自动化技术病房、自动化技术货运物流三大版块的医疗物资智能化管控设施及手机软件服务平台；企业做为高新技术产品，曾喜获“火炬计划关键高新技术产品”、“第一届我国创新创业大赛知名企业”、“火炬计划产业发展示范项目”、“第七届我国医院建设十佳医疗设备经销商”、“江苏科学技术奖”、“江苏省高新技术企业中小型企业”、“江苏知名商标”、“苏州市知名品牌”等光荣称号。除此之外，企业自主研发生产制造的几款商品各自喜获“国家专利特等奖”、“第九届国际性创造发明展会金/银/铜奖”、“我国机械工程科学技术奖”，并当选“第二批出色国内医疗器械商品目录”、“江苏第七批科技创新商品名册”。
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爆雷，最幸亏逾20亿，这种类型的股票要当心。骨科茅、牙科茅撑杆跳高创新低，稳定增长底位大盘蓝筹股兴起（附股）
目前为止，共5家主力军组织，期货持仓累计183.24亿港元，占商品流通A股11.17%
最近的平均可变成本为39.62元，股票价格在成本费下边运作。空头行情中，而且有快速下挫的发展趋势。该股资产层面呈排出情况，投资人请慎重项目投资。该企业运营稳定，大部分组织觉得该股长线投资使用价值较高。
限售解禁：公开2829亿港元(预估值)，占总市值占比36.65%，股权种类：先发原公司股东限售股份,先发战略配售股权。(此次数据信息依据公示逻辑推理而成，具体情况以上市公司公告为标准)
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不良信息投诉电话检举电子邮箱：增值电信业务许可证办理：B2-20090237
